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美容行业动态调查
添加时间:2016-12-14 9:34:36,标签

如今美容市场风云变幻,掌控美容行业市场动态,才能更好地适应市场发展,及时调整发展方向和经营方针,从而把美容院做的更好、更大、更长久,也能为自己带来更多的回报。我相信这是每一个美容院店主都憧憬着的,一切的基础是市场。凯芙伦小编为您解说如今的美容院市场:

一、从美容化妆品生产企业来分析

1、行业企业相对数量缩水,规模扩大,小企业的生存空间越来越狭小    

一方面美容行业大企业都在不断扩大规模,从生产基地到写字楼,从人才扩张到企业营运规模都在不断扩大,实行规模化经营。  

另一方面许多小企业,靠OEM加工,几个人拼凑起来,想出几个产品概念,胡乱急忙推出市场,终不能被市场信赖而一个个退出市场,使行业企业相对数量缩水。    

这对一些意识超前、营销手段优良的企业必然是一次机遇,乘机挤占市场空间;相反使得小企业的生存空间越来越狭小。    

现今的美容市场是机遇与挑战并存,也正如序言所讲:这是个让人失望的冬天,这是个充满希望的春天;真是大浪淘沙啊!洗牌了。

2、美容专业线企业都在试水转型日化行业    

日化企业的市场容量、销售额我们是都看得到的,动不动就是销售过亿,能不让他们动心吗?    

一方面现在许多大企业的生产基地规模都在不断扩大,其自身的专业线产品生产是不能吃饱的,因此,日化线的规模销售对专业线生产不能不说是个刺激。    

另一方面日化线的市场需求容量,所表现出的供求关系,也具有强大的诱惑力。在利润和社会效益双重制导下,刺激更多的专业线企业试水日化。    

还有一点必须承认,日化线品牌大规模广告运作快速提升企业、品牌知名度,对长期广告运作保守的专业线来说也具有强的诱惑力。    

 

但转型并百非哪么简单,隔行如隔山啊,从李医生、白大夫等,几多春秋几多愁。但无论从哪一角度讲,说明了专业线经营者都在不断的进步,知道了品牌运作的无限潜力。    总结:从以上分析我们可以得出:中国的美容化妆品市场已步入品牌运作阶段,经销法则由销售产品转变为销售品牌。

二、从经销商角度来分析

终端美容从业企业都在连锁化、品牌化、规模化运作,迟早在区域内会代替传统的专业美容代理商

连锁规模经营在中国已日益增长,从电器行业、日化超市看到了连锁化、品牌化、规模化经营的意义所在,可以集团化向厂家进货,获取最大化的经营利益。一方面这些连锁美容机构以集团化的规模优势向厂家索取利益,从市代到省代,一步一步向厂家压低进货折扣(因为他们没有做过代理,不知道厂家代理的游戏规则,一个正规长线运作的公司是不可能在进货折扣上不统一的)。另一方面,这些连锁美容企业,目前也还只是在区域市场形成连锁优势,暂不能做到全省市场,但他们一定会逐步向全省发展扩张,这给厂家在代理策略上也提出了新的课题。

三、从消费者角度来分析

1、消费者更加成熟理性,需求更加务实,更加苛求,其功效产品、特色项目仍将领跑市场

一是因为专业美容院经营特色所决定,凡是来美容院的顾客都是希望解决面子问题的。所以一直以来美容院对功效产品的依赖性都很强。甚至有些美容院大部分的利润都来源于此。在消费市场中,对功效产品的需求庞大,这是刺激生产企业研发和生产功效产品的最直接因素。

专业美容院线市场随着日化客源的分流,其保留下来的客源消费更理性,但消费档次也会更高。因为这一部分人都是有着强烈功能要求和习惯依赖售后技术服务的顾客。以后的美容院消费档次会更高,功能性、技术性要求将会更强。

消费理性化,人们需求功效但也要安全无害,因此具有一定功效保障前提的高保养产品将是最大卖点。

2、美容需求从单纯的美容护肤已发展到了以保健养生为主的美容养生服务

跟随着保健养生的需求增大,健身、美体、养生的概念将更加深入人心。

 

总结:综上所述消费者更加成熟理性,这就将品牌与消费者的互动沟通,怎样抓住消费者的心理需求提到了非常重要的位子。也就是说当前的市场营销才真正进入了品牌营销年代。

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